thelight 发表于 2012/6/11 18:34:37 | 站内短信
楼主
网店有流量却还是没生意 你知道为什么吗
网店店主估计很郁闷一个事情,通过大力推广店铺,流量上升了,为什么订单却没有增多呢?这就涉及网店转化率的问题,流量高,转化率却不高,那店主就该好好思考要提升转化率该从哪些方面做起吧。
尤其是付费推广的店主,只引进流量,淘宝付费推广可是按照点击率赚钱的,若是收不到好效果,那我们真的就得不偿失了。那我们看看影响转化率的因素有哪些。
一、店铺装修
一个店铺的装修若是精美整齐,买家能很快找到自己想要的宝贝,那就是合格的,但仅仅合格还不行,真正吸引人的是整体装修精美协调,尤其是首页的装修。曾有人说,店铺首页装修就是店铺的“无言外交官”,可见其重要性。若是一个店铺装修没有品位、没有风格,买家很可能会直接关闭页面。
此外要注意:店铺装修要满足模块摆放合理、符合买家购物习惯、色调统一、活动插件以对比色强调突出、首页第一屏最重要等原则。
二、宝贝涉及
无论是宝贝的主体还是文字描述,若是没有把相关工作做好,都会影响买家购买时的判断和心情,试想,只有一张主体和几个文字描述的宝贝你敢买吗?
三、商品属性
商品属性包括价格、质量、竞争力等,价格自然要实际一些,若是一味标高价很难吸引买家,表面上标低价却把邮费设置很高的店铺也会使买家愤怒;质量更不用说,想要店铺有长久发展,必须要严把质量关,否则别指望有回头客;竞争力就是指宝贝流量、销量、好评率等“软件”,这些软实力都可以通过***拥有,但是“硬件”关还是要靠店铺自身。
四、服务态度
无论是店主自己经营还是下设店铺客服,所有的人都应该真诚对待买家,为买家提供良好的服务,建立起店铺的好形象,从而提高顾客购物体验,赢得更多的回头客。
五、售后服务
做好售前服务还不够,还要做好售后服务,野生葛根粉曾有过这样的经历,在一家店铺购物时,因为遇上店铺所在城市遭遇暴雨,包裹在途中困了好久,店主特地打电话来致歉,当时心里真是无比暖和,从此对这家店铺好感大增,到现在为止一直都是回头客,就算不买东西,偶尔也会上去看看,关注店铺的最新动态。
可见,良好的售后服务能带来无限好感,千万不要以为发完货之后的事就与你无关了,即使买家确认付款之后,如有必要,你都还应该跟进买家使用情况。例如,买家购买的是相机,你可以过段时间询问买家的使用感受,若是买家有不明白的地方你也正好可以远程指导一下,提升买家对店铺的好感,也做到用心为买家服务。
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