[完美的员工是网站连载6]告诉顾客，为什么要相信你说的话？
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构建信任感最好的工具，就是使用客户见证。在网页文案里，客户见证
是“多多益善”。
见证越多，越能说明你的可信性。
那么，该如何组织客户见证呢？
我告诉你一种有效的方法。
“讲述独特的结果”。
比如，“我过去使用**产品之后，帮我解除了**烦恼；我获得了**好处。”
每个顾客在购买之前，都存在着“心理抗拒”。你要事先预见到可能的
抗拒，然后采取“客户见证”、“第三方说话”的方式来打消顾客的
抗拒心理。
比如，你的产品价格比较高，顾客会担心“售后服务”的问题。那么你
就可以邀请一个客户来写见证，见证的内容就写：“我在购买**产品之前，
非常担心售后服务的问题。毕竟**钱不是小数字。但是在购买之后，他们
不但上门安装，而且每个月都打电话过来询问使用的情况。我非常满意
他们的售后服务。”
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此外，写见证，还要注意：要注明见证人的地址、全名等信息。最好有
相片为证。
获取见证，可以采取“打电话回访并录音”、邀请对方写email等方式。
无论你使用什么方式，都记得事先要取得对方的“许可”。
其他构建可信性的技巧还有：
注明公司、产品的认证，历史资质；产品获奖情况；公司活动相片。
有一点要提示你，建立“信任感”，需要你提供一些重要的数据。
比如，你产品的质量检测结果的详细数据；你的客户人数，你的服务
条款的细节等。
数字是浓缩的真理——你一定要记住这句话。
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最后附言
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亲爱的朋友，你感觉这些知识怎么样呢？
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